5 formas simples de mejorar el juego TikTok de su empresa

Joven camarera con mascarilla limpiando vasos en una cafetería

Dan Oliver, fundador de Dan-O's Seasoning, estaba lanzando sus mezclas exclusivas en ferias comerciales y mercados de pulgas en todo el país cuando llegó el COVID-19, cerrando su principal canal de ventas y forzando un cambio radical. Oliver recurrió a TikTok, yendo con todo adentro en la plataforma para compartir videos, y encontró oro.

Primero, un video de él haciendo pasteles de cangrejo se volvió viral. Las ventas diarias se multiplicaron por siete. Unos meses más tarde, sus jalapeños envueltos en tocino se incendiaron (en sentido figurado), catapultando las ventas nuevamente.

Tres años, cientos de videos y millones de visitas después, Dan-O's Seasoning se ha expandido de un negocio de comercio electrónico a un alimento básico de supermercado y los ingresos generales han aumentado casi un 10 000 %.

El éxito de Dan-O no es un caso único. Miles de emprendedores han visto despegar sus negocios en la plataforma social de videos. Después de todo, con TikTok solo estás a un video viral de convertirte en la próxima gran novedad. Pero tienes que jugar bien tus cartas.

"La parte más importante de tu video son los primeros tres a cinco segundos", dice Oliver. Salta, haz un chapoteo y ve al grano antes de que la gente empiece a desconectarse.

"Empieza con algo que sea atractivo, como abofetear un trozo de carne", dice Oliver. Muchos de los TikToks de Oliver comienzan con él dejando caer un trozo monstruoso de carne de res o cerdo en la tabla de cortar (y sí, ha abofeteado una o dos faldas). "Hazlo interesante y no pierdas el tiempo de la gente".

Las vistas de video literalmente no valen nada si no las traduces a dólares. Espolvoree los accesorios de valor de su negocio en sus videos y dígales a los espectadores a dónde ir a continuación, ya sea a su sitio web, escaparate en línea o lista de correo electrónico.

"Los seguidores de las redes sociales son geniales, pero tienes que mover estratégicamente a las personas a tus otras plataformas, ya sea tu lista de correo electrónico u otra canalización de alto apalancamiento", dijo Elise Darma, una especialista en marketing convertida en influencer que ahora entrena a empresarios sobre cómo crecer. su presencia en las redes sociales, en un correo electrónico.

"Crea contenido por lotes si puedes", dijo Darma. "Esta es la forma más eficiente de usar el poder de tu cerebro".

¿Cómo se ve eso? En lugar de generar ideas y grabar videos sobre la marcha, cree un calendario editorial que describa lo que va a publicar y cuándo. Filme y edite varios videos en una sola sesión, en lugar de uno a la vez. Luego, exprime la mayor cantidad de jugo posible de cada video.

"Reutilice un video tanto como pueda, en TikTok, Instagram, YouTube Shorts y Pinterest Idea Pins para lograr el máximo impacto", dijo Darma.

Cualquier buena estrategia de redes sociales debe basarse en objetivos específicos, ya sean vistas, comentarios, clics o algún otro tipo de participación, dice Danielle Wiley, fundadora y directora ejecutiva de Sway Group, una agencia de marketing de influencers.

"Las redes sociales son asombrosas desde la perspectiva de las métricas, puedes obtener una gran cantidad de datos, pero esos datos no tienen sentido si no creas objetivos", dice Wiley. "Si no sabes cuál es el objetivo desde el principio, no crearás el tipo correcto de contenido".

Publicar cualquier cosa y todo tiene sentido al principio; necesitas tirar todo a la pared y ver qué se pega. Pero cuando los videos comienzan a ganar tracción, vale la pena seguir ese hilo.

"Una cosa importante que veo es que una vez que las personas ven el éxito con un video, se olvidan de continuar con su impulso creando videos similares al que despegó", dijo Darma. "Sabes qué estilo y qué tema resuena con tus seguidores, así que haz más de eso. Invierte en lo que funciona".

Para Dan-O's Seasoning, el hilo conductor eran las recetas. TikToks de Oliver haciendo de todo, desde sushi hasta macarrones con queso fritos, papas a la parmesana y costillas de primera calidad acumulan cientos de miles de visitas. Si uno realmente despega, como un video reciente de tacos de puerco desmenuzado, las vistas son millones.

Los videos de Oliver compartiendo su historia empresarial o explorando Dan-O's en los estantes de las tiendas funcionaron bien, pero no tocaron la misma fibra sensible. Entonces, su equipo tomó una decisión estratégica: la cuenta oficial de Dan-O's Seasoning solo incluiría recetas.

"Definitivamente está funcionando. Sigo a todos estos otros creadores, personas con las que competimos, y sus cuentas están un poco estancadas. La nuestra no lo está", dice Oliver. "Seguimos creciendo, entre 2.000 y 10.000 seguidores por día".

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Kelsey Sheehy escribe para NerdWallet. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @KelseyLSheehy.

El artículo 5 formas simples de mejorar el juego TikTok de su negocio apareció originalmente en NerdWallet.

Publicado originalmente en nerdwallet.com, parte de BLOX Digital Content Exchange.